产品分类:营销推广
报价:1 元
商家具体地址:滨江区海威大厦
联系人:戈薇
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详细描述:
一场疫情,让很多商家转型线上,开始指望着电商直播翻身。可是对于从事传统职业,或许从未接触过短视频的朋友来说,却有点儿无从下手。所以今天以抖音为例,跟我们共享一下短视频带货的全路径。
一、成交场景
1.抖音跳转链接
现在从抖音上能够跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。本身有淘宝,或许其他店铺的朋友,能够挑选这种办法带货。
2.抖音小店
抖音账号粉丝大于等于30万/西瓜/火山/头条账号粉丝大于等于10万,自行请求即可。
抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音APP内部购买即可。
3.抖音小程序商城
这种办法合适无货源,可是想要带货的朋友。
4.直播购物车
粉丝3000以后,后台将主动注册【直播购物车】权限,这时就能够挑选直播带货啦。
二、短视频带货营销七步曲
1.账号定位
无论是平台还是用户,都喜爱持续输出笔直范畴内容的账号。假如你今天发美食,明天发化妆,后天又共享穿搭,就会使得用户量削减,且账号曝光下降。
正确的办法是,依据自己的产品或许自己的特长进行账号定位,确定内容方法。总得来说,账号定位越精准、越笔直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。具体的账号定位办法,能够参考下图。
2.找同类账号
寻找和自己相同范畴的大号,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动状况进行学习。这样做的好处是能够下降试错成本,同时协助抖音后台辨认账号内容属性。
3.注册产品橱窗
想要带货,必需求注册产品橱窗+视频购物车。现在的门槛是需求实名认证+10个视频+1000粉丝才干注册。其实1000的门槛不算高,只需发10个优质著作,就能妥妥地完成。
4.选品
在抖音上比较好带货的产品是激动型消费品,时髦消费品和日常消费品,其中新奇或许实用型的产品更简单出售。另外,短视频带货还有一个准则就是,尽可能让用户觉得物超所值!从抖音的产品榜单来看,60元以下的产品更简单受到群众的喜爱,所以我们在带货时,能够留意一下价格。
5.内容制造
内容制造主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间,地点,画面是什么,镜头怎么运用,什么景别,服装化妆道具,都需求考虑,这些决定了内容走向。当然,假如内容方法是ppt轮播或许真人解说,就能够不准备脚本,只需专注打磨内容。
6.视频发布
视频的发布是很多人会忽略的一点,我们能够挑选在用户活跃度高的时间发布著作,同时还要留意视频的文案描绘。
首先发布时间能够选在中午12:00-14:00,晚上17:00-19:00。
其次视频的文案描绘一定是能够引起谈论互动的文案,我们能够尽量运用疑问句、名人效应、设置悬念等办法。终,标题里边还要避免灵敏字眼,如,超级,以及带有侮辱性的词语。
7.善于运用东西
抖查查、抖大大、toobigdata等东西能够协助我们了解抖音的抢手内容,各范畴红人以及爆款产品。
杭州酷驴大数据
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